Ile właściwie kosztuje reklama w Google?
Pierwsze pytanie większości przedsiębiorców to: „Ile to kosztuje?”. W przypadku Google Ads odpowiedź brzmi: „Tyle, ile chcesz”. Brzmi trochę wymijająco, ale tak właśnie jest.
Wyobraź sobie Google jak dużą aukcję. Ty decydujesz, ile pieniędzy dziennie chcesz wydać, a system sam dopasuje częstotliwość wyświetlania reklam. Możesz zacząć już od 10-20 zł dziennie. Średnio mali przedsiębiorcy wydają od kilkuset do kilku tysięcy złotych miesięcznie.
Za co właściwie płacisz w Google Ads?
Najprościej: płacisz za kliknięcia. Twoja reklama pojawia się w wynikach wyszukiwania, ale dopiero kiedy ktoś w nią kliknie i wejdzie na Twoją stronę – płacisz. Nie płacisz za samo wyświetlanie reklamy.
Przykład:
Masz firmę budowlaną, która zajmuje się remontami dachów. Ustawiasz reklamę na słowa kluczowe „remont dachu Warszawa”. Średni koszt kliknięcia w tę frazę to około 2-5 zł. Jeśli miesięcznie 100 osób kliknie Twoją reklamę, zapłacisz około 200-500 zł.
Czy reklama w Google się opłaca?
Opłaca się wtedy, kiedy prowadzisz biznes, gdzie każdy klient jest wart co najmniej kilkaset złotych. Wracając do przykładu dachów:
- Wydałeś 1000 zł na kliknięcia.
- Ze 100 odwiedzających Twoją stronę 3 osoby zadzwoniły i zleciły Ci remont.
- Średnia wartość takiego zlecenia to 3-5 tys. zł.
- Zarobiłeś więc co najmniej 9 tys. zł, wydając 1000 zł na reklamy.
To właśnie sprawia, że reklamy Google są jednym z najefektywniejszych kanałów dla usług lokalnych i branży budowlanej.
Kiedy Google Ads się nie opłaca?
Są sytuacje, w których ta reklama się nie sprawdzi – na przykład, kiedy:
- Sprzedajesz produkt o bardzo niskiej marży (np. drobne produkty za kilkanaście zł).
- Twój produkt lub usługa jest tak niszowa, że prawie nikt tego nie wyszukuje.
- Strona internetowa, na którą kierujesz klientów, jest słaba i nie zachęca do kontaktu.
Jeśli jesteś w jednej z tych sytuacji, prawdopodobnie powinieneś poprawić ofertę lub stronę, zanim zainwestujesz w reklamy.
Czy reklama Google musi być droga?
Nie musi. Drogie bywają błędy, a nie sama reklama. Złe dobranie fraz (tego, co ludzie wpisują w Google), niepoprawna lokalizacja czy niewłaściwe ustawienie kampanii powodują, że budżet się „przepala”.
Dobrze ustawiona kampania może być bardzo tania – są firmy, które przy wydatkach rzędu 500 zł miesięcznie pozyskują klientów wartych kilka lub kilkanaście tysięcy złotych.
Podsumowanie w trzech punktach:
- Możesz zacząć od niewielkich kwot – nawet kilkaset zł miesięcznie + koszt obsługi (czyli od 1200 zł).
- Google Ads się opłaca, jeśli zarabiasz na jednym kliencie więcej niż wydajesz na pozyskanie kilku kliknięć.
- Najważniejsze jest mądre ustawienie kampanii i optymalizacja – dzięki temu Twój budżet będzie pracował na Ciebie, a nie odwrotnie.
Jeśli czujesz, że potrzebujesz pomocy w uruchomieniu reklamy w Google, napisz do nas – z przyjemnością się tym zajmiemy.
